Fascination About مشتری بالقوه
اثر باند واگن سبب می‌شود که شما بخواهید به سراغ ایده‌های رایج بروید. خصوصا زمانی که مشاهده کنید اطرافیان مورد اعتماد شما در حال استفاده از آن‌ها هستند.
این مشکل به چه میزان روی زندگی فرد خریدار اثرگذار است ؟ ا
مشتریان بالقوه
در خصوص سوالاتی است که بر نتایج منفی ناشی از مشکلات برای مشتری متمرکز است و سعی دارد تا فوریت برخورد با آن را گوشزد نماید.
تکنیک فروش می‌تواند در چند ناحیه از فرایند فروش بکار گرفته شود.
بنابراین مشتری بالقوه کسی است که قبلا کالاها یا خدمات شما را خریداری کرده است و می تواند دوباره به مشتری شما تبدیل شود.
درک و بینش صحیحی از آنچه مشتریان نیاز دارند را به مدیران می دهد.
مرحله بعدی فرایند، بخش‌های مختلف موجود در بازار و اهداف تجارت خود را ارزیابی کنید تا مناسب ترین قسمت بازار را برای محصولات یا خدمات خود پیدا کنید.
تکنیک “چالشگر” به دنبال آموزش مشتریان بالقوه در خصوص نحوه پیروزیشان بر چالشهای متفاوت پیش رویشان است و همچنین در خصوص نیازهای مشخص شده است که حتی خود مشتری نیز نمیدانسته که این نیازها را داشته است.
مهمترین عامل و کلید درک نیاز مشتری است. باید ترکیبی از سوالات عمومی و تخصصی پرسیده شود.
مزایای خاصی را که همراه محصول شماست بیان کنید. حواستان باشد که از مزایای عملکردی فراتر بروید و دقیقا خال نیاز مخاطب را هدف بگیرید.
خوب گوش دادن یک هنر است. توجه به پیامهای غیر کلامی مثل تون صدای مشتری خود بخشی از این فرایند جمع اوری اطلاعات است.
بدانید که باید چه زمانی و به طور موثر بحث خود را خاتمه دهید.
فروشنده باید حس موفقیت را در تمام فرایند فروش به مشتری القاء نماید. تنها راه انجام این کار این است گوش دادن است.
همان‌طور که متوجه شدید مشتریان بالقوه یک سازمان و شرکت را می‌توان به مشتریان بالفعل تبدیل نمود. مشتریان بالفعل در هر کسب و کاری از مهمترین مشتریان می‌باشند که وجود آن‌ها می‌تواند زمینه سازی برای افزایش فروش باشد و باید همواره در تلاش برای وفادارسازی این مشتریان بود.